门店连带销售的核心逻辑是 “需求导向 + 执行落地”，既要让推荐商品与顾客需求、使用场景高度匹配，又要通过标准化动作与正向激励，解决员工 “会做、愿做、做得好” 的问题。而 SI 设计（空间识别系统设计）作为连接商品、场景与顾客的关键纽带，能通过科学的空间布局、场景化陈列与标准化视觉引导，强化需求关联、降低执行门槛，为连带销售注入持久动力，助力门店提升客单价与营收规模。关注简米，每日简话连锁！

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一、需求与场景强关联：SI 设计打造 “隐形推荐” 场景

连带销售的有效性，源于对顾客核心需求的精准识别与潜在场景的深度挖掘，最终实现 “买 A 必用 B” 的强关联推荐。SI 设计通过优化空间布局与陈列逻辑，将这一过程转化为可视化、沉浸式的消费场景，让连带推荐更自然、更易被顾客接受。

在核心需求识别环节，SI 设计通过功能分区的科学规划，让顾客快速聚焦目标商品区域，同时在该区域周边布局关联商品。例如，在厨具区核心位置陈列炒锅，按照 SI 设计标准，在炒锅陈列区紧邻位置设置防溅油挡板、锅具清洁剂、隔热手套等关联商品的专属陈列架，形成 “核心商品 + 配套解决方案” 的空间组合。当顾客挑选炒锅时，无需员工主动推销，就能直观看到解决 “爆炒溅油”“清洁麻烦” 等场景痛点的关联商品，自然触发连带购买需求。

对于服装类门店，SI 设计可在试衣间门口规划 “配饰搭配区”，按照 “上衣 + 裤子 + 配饰” 的组合逻辑陈列商品，同时在试衣间内张贴基于 SI 标准的搭配指引图，提示顾客 “试穿羽绒服可搭配同风格围巾与保暖手套”，让潜在需求在空间场景中被主动唤醒。这种 “商品跟着场景走” 的 SI 设计思路，让关联推荐脱离盲目推销的尴尬，转化为顾客的自主需求发现，大幅提升连带推荐的接受度。

二、标准化与激励闭环：SI 设计降低执行门槛，强化落地效果

连带销售的可复制性，依赖于总部统一的标准化动作与正向激励机制，形成 “标准化动作→正向激励→复盘优化” 的闭环。SI 设计作为标准化体系的重要组成部分，为员工提供了直观、易执行的操作依据，让连带销售无需依赖个人经验，按空间标准即可高效落地。

在标准化动作层面，总部制定的 “商品组合表 + 推荐话术”，需通过 SI 设计转化为门店的物理陈列标准。例如，明确 “买羽绒服必推清洗剂 + 防尘罩” 的组合规则后，SI 设计会规定羽绒服陈列区必须设置 “清洁养护套装” 专属陈列位，且陈列高度与羽绒服货架保持一致，搭配统一的关联推荐提示牌，提示语与总部标准话术保持同步。员工只需按照 SI 设计的陈列指引，引导顾客关注关联商品，再配合标准话术讲解，就能轻松完成连带推荐，大幅降低执行门槛。

在正向激励与复盘优化环节，SI 设计的标准化特性让连带效果的统计与分析更精准。由于所有门店的陈列逻辑、关联商品布局均遵循统一的 SI 标准，总部可通过销售数据对比，快速判断哪些 “空间陈列组合” 的连带成功率更高，哪些区域的关联商品陈列需要优化。例如，通过数据发现 “试衣间旁的配饰陈列” 连带转化率远高于其他区域，可在 SI 设计手册中强化这一布局规则，在全国门店推广；若某类关联商品在 SI 设计规划的陈列位销量不佳，可结合顾客反馈调整陈列位置或展示方式，反向优化标准化内容，让连带销售的闭环更高效。

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简米总结：

SI 设计通过场景化布局激活顾客潜在需求，以标准化陈列降低员工执行门槛，深度融入连带销售的全流程。将 SI 设计与 “需求场景关联”“标准化闭环执行” 两大核心逻辑相结合，既能让连带推荐更自然、更贴近顾客需求，又能让门店连带销售能力实现快速复制与持续提升，最终推动客单价与营收的双重增长。

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文/简小米